浏览历史

差异化的策略 挖掘机市场中小企业求生秘诀
二手挖掘机专卖网 / 2014-10-23
        曾有营销大师指出,竞争的最高境界是回避竞争,比如大家所熟知的垄断,然而在市场经济环境下,这种情形通常
 
是很难出现的,对于当前严重供过于求的挖掘机行业而言,此愿望更是无异于空谈。那么回避竞争是否完全不可行呢?
 
答案是否定的。回避竞争有多种途径,垄断即控制关键资源只是其中的一种,除此之外,控制技术标准、控制终端、
 
控制顾客,均可以不同程度地达到回避竞争的效果。中国挖掘机商贸网资深分析师认为,眼下挖掘机企业或可以通过
 
控制顾客来回避白热化竞争。
  
  差异化策略挖掘机中小企业求生秘诀
  
  所谓控制顾客,即利用产品的差异化锁定顾客。目前市场上常见的竞争战略无非三种:成本领先、差别化和集中
 
策略,其中最常用的又属成本领先战略,这也是价格战的根源。
  
  以装载机为例,由于国内生产厂家众多且产品性能十分接近,所以相当一部分用户会以价格为主要参考标准去选择
 
产品,这也就逼迫定价较高的公司降低自己的价格,并因此形成恶性循环,最终引发愈演愈烈的价格大战。
  
  价格战一旦开打,对于置身其中的每一家企业而言,几乎都是“杀敌一千,自损八百”的被动局面,对于不具备成本
 
优势的中小企业而言,更尤如饮鸩止渴,或就此一步步滑向倒闭的边缘。
  
  所以,单就产品而言,要实现对于市场的控制,就需要实现与竞争对手之间的差别化。由于差别的存在,替代性会
 
降低,一种产品能提供的满足,其他的产品未必就可以,由此增加企业对于市场的控制能力。
  
 
用户评论
  • 暂时还没有任何用户评论
总计 0 个记录,共 1 页。 第一页 上一页 下一页 最末页
用户名: 匿名用户
E-mail:
评价等级:
评论内容:
上海众联二手挖掘机市场是世界著名小松二手挖掘机、卡特二手挖掘机、日立二手挖掘机、住友二手挖掘机、神钢二手挖掘机、现代二手挖掘机、大宇二手挖掘机、
加藤二手挖掘机、沃尔沃二手挖掘机及国产三一二手挖掘机、玉柴二手挖掘机,山河智能二手挖掘机等品牌二手工程机械销售服务中心。欢迎客户前来选购!